生(shēng)産血壓計(jì)的公司多了，采購(gòu)血壓計(jì)的人也多了。”在創意時代舉辦的第三屆中國(guó)國(guó)際醫療電子技術(shù)大(dà)會上，站(zhàn)在熙攘擁擠的觀衆中，邁克大(dà)夫代理(lǐ)商深圳怡海三龍科(kē)技有限公司副總經理(lǐ)金華興奮的說(shuō)，“競争加劇(jù)了，但(dàn)目前仍是電子血壓計(jì)産業發展的好時期。”這是中國(guó)現階段大(dà)部分(fēn)電子血壓計(jì)從(cóng)業者的共同感受。
受諸多利好因素影(yǐng)響，在中國(guó)便攜醫療設備市場中，電子血壓計(jì)保持着較高發展态勢，成爲應用最廣的産品之一。衆所周知，受國(guó)家政策支持，在8500億政府醫改投入中，大(dà)部分(fēn)資金将用于農村醫療建設。二、三級城市或邊緣農村地區将是電子血壓計(jì)的重要市場。此外，人口老齡化、生(shēng)活水平提高、健康意識提升，以及消費者對醫療電子産品認知程度的上升，也促進了電子血壓計(jì)市場快(kuài)速發展。據預測，未來(lái)3年(nián)，伴随産品價格的下降，中國(guó)電子血壓計(jì)市場規模年(nián)複合增長率将超過30％，年(nián)均需求量大(dà)約爲350萬台。
因此，無論是正康、歐姆龍、愛安德、邁克大(dà)夫、松下、日(rì)精、強生(shēng)等國(guó)際品牌，還(hái)是魚躍、九安、小護士等本土(tǔ)品牌，都(dōu)看(kàn)好中國(guó)電子血壓計(jì)市場。但(dàn)是，随着電子血壓計(jì)成爲普通家庭常備保健器械，市場普及率的上升，其市場競争也日(rì)益加劇(jù)。業界普遍認爲，目前中國(guó)電子血壓計(jì)市場處于品牌飽和的前夜，競争有利于整個産業發展，短(duǎn)期内，各類品牌由于市場策略和産品定位的相(xiàng)同，而将在不同市場區隔中發展，出現諸侯共存現象。但(dàn)是，在跨越品牌分(fēn)散式發展階段之後，中國(guó)電子血壓計(jì)市場将進入品牌大(dà)調整的優勝劣汰階段，屆時整個便攜式醫療電子行業将實現産業集中。
國(guó)際品牌仍居主導地位
中國(guó)新醫改爲持續升溫的醫療電子産業注入了活力，也帶動了整個電子産業的發展，人頭攢動的第三屆中國(guó)國(guó)際醫療電子技術(shù)大(dà)會便是明證。但(dàn)是，中國(guó)儀器儀表學會醫療儀器分(fēn)會秘書(shū)長王曉慶博士卻冷(lěng)靜(jìng)分(fēn)析道：“中國(guó)醫療電子市場剛起步，新醫改對市場的影(yǐng)響還(hái)遠(yuǎn)未顯現。”他(tā)認爲：“發達國(guó)家醫療電子市場要發展得(de)更好一些。”目前在歐美等國(guó)家，電子血壓計(jì)已成爲家庭必備設備，而中國(guó)目前還(hái)未形成如(rú)此環境，預計(jì)在沿海城市和内地大(dà)城市消費群的帶動下，電子血壓計(jì)市場将會穩步發展。
因爲中國(guó)市場的後知後覺，國(guó)際品牌的電子血壓計(jì)廠(chǎng)商搶先将其國(guó)際經驗帶入中國(guó)，成爲中國(guó)電子血壓計(jì)市場的先行開拓者。目前，在一線城市市場，國(guó)際品牌的電子血壓計(jì)占據着主導地位。僅以深圳一緻藥店(diàn)爲例，在其櫃台上擺放(fàng)的産品主要是歐姆龍、邁克大(dà)夫等國(guó)際品牌，國(guó)内本土(tǔ)品牌很難見(jiàn)到。深圳一緻藥店(diàn)華強北分(fēn)店(diàn)的負責人介紹說(shuō)：“之所以藥店(diàn)裡(lǐ)國(guó)際品牌占據着主導地位，是因爲消費者還(hái)是看(kàn)重那些已經得(de)到醫學認證、公衆認可(kě)的測量儀器。”
目前，市場上銷售的電子血壓計(jì)價格從(cóng)250-1500元不等，主要分(fēn)爲半自(zì)動和全自(zì)動兩種，均以傳感器将脈動轉換成電信号，再經電腦處理(lǐ)後顯示爲血壓值，其結構輕巧、便于自(zì)我測量，因此特别适用于家庭保健。半自(zì)動電子血壓計(jì)需要使用者向氣袋中打氣，測量過程是手動的；而全自(zì)動電子血壓計(jì)無需使用者充氣加壓，隻需按動開關鍵，整個測量過程自(zì)動完成。并且在同品牌的電子血壓計(jì)中，全自(zì)動電子血壓計(jì)的價格要比半自(zì)動電子血壓計(jì)的高出幾百元左右，如(rú)果全自(zì)動電子血壓計(jì)再附加記憶功能和靜(jìng)音設計(jì)等，價格達到1000元以上。雖然全自(zì)動電子血壓計(jì)的價格高，但(dàn)是更易操作(zuò)，頗受消費者青睐。
在市場中，國(guó)際品牌具有先入爲主的優勢，雖然近年(nián)來(lái)壟斷地位有被削弱的趨勢，但(dàn)在銷售市場中的領頭羊地位仍難于撼動。歐姆龍健康醫療（中國(guó)）有限公司董事(shì)總經理(lǐ)尾關透表示：“電子血壓計(jì)這樣的家用醫療電子産品的普及關鍵，在于産品的精準性和人性化，必須保證和醫療機(jī)構測量儀器有同樣的測量精度才能赢得(de)消費者的信賴；同時需要人性化的設計(jì)，确保家庭成員(yuán)都(dōu)能準确操作(zuò)。”爲消費者帶來(lái)便利和可(kě)靠性的服務，是各大(dà)國(guó)際品牌一貫的追求，邁克大(dà)夫針對中國(guó)市場狀況，在2010年(nián)初推出了具有USB電腦聯機(jī)和藍牙無線傳輸的電子血壓計(jì)，爲消費者進行數據處理(lǐ)帶來(lái)方便。
在全面開拓一線城市市場之後，國(guó)際品牌将大(dà)力拓展二、三線城市市場，穩固其在電子血壓計(jì)市場的地位。然而，二、三線城市市場正是本土(tǔ)品牌進行市場反攻的首選陣地，一場國(guó)際品牌和本土(tǔ)品牌的遭遇戰難免會在二、三線城市打響。
本土(tǔ)品牌發展潛力巨大(dà)
電子血壓計(jì)因其需求範圍廣、需求量大(dà)且價格逐步下降，而實現高速增長，市場前景廣闊，巨大(dà)的市場蛋糕也使衆多本土(tǔ)廠(chǎng)商蜂擁而上，各種産品陸續充斥各類大(dà)大(dà)小小的市場。特别是在深圳華強北的電子市場，衆多本土(tǔ)品牌的電子血壓計(jì)紮堆叫賣，搶占中、低端市場。
雖然國(guó)際電子血壓計(jì)巨頭已完成中國(guó)布局，本土(tǔ)電子血壓計(jì)産品研發相(xiàng)對滞後，但(dàn)與其它醫療電子産品相(xiàng)比，電子血壓計(jì)的技術(shù)相(xiàng)對簡單一些，爲本土(tǔ)品牌追趕國(guó)際品牌提供了無限可(kě)能性，這也是本土(tǔ)品牌廠(chǎng)商發展空間之所在。“在整個電子血壓計(jì)産業中，國(guó)際公司和中國(guó)本土(tǔ)企業都(dōu)表現得(de)比較活躍，我們看(kàn)一下醫療技術(shù)大(dà)會有很多參展的中國(guó)本土(tǔ)企業，雖然現在他(tā)們可(kě)能隻是在賺吆喝(hē)，但(dàn)未來(lái)有可(kě)能與國(guó)際公司分(fēn)庭抗禮。”在第三屆中國(guó)國(guó)際醫療電子技術(shù)大(dà)會上，一位不願意透露姓名的本土(tǔ)廠(chǎng)商憧憬道。但(dàn)他(tā)也承認，高端技術(shù)領域起步晚，缺乏創新，在中、低端市場瘋狂殺價，這是目前中國(guó)本土(tǔ)醫療電子共同面對的困境。
其實，在這場看(kàn)似激烈的角逐背後，是嚴格的準入門(mén)檻和技術(shù)門(mén)檻。雖然醫療電子和消費電子正在逐步融合，但(dàn)卻有根本的不同之處。醫療産品關乎消費者的生(shēng)命健康、安全，其安全可(kě)靠性比消費電子要求得(de)更高，但(dàn)是，随着醫療電子産業的發展，中國(guó)對該領域的産品标準和規範有待進一步完善。醫療電子上遊解決方案供應商Atmel的市場推廣副總裁Alf-Egil Bogen表示：“不合格的醫療電子産品，不僅損害了制造廠(chǎng)商的利益，而且如(rú)果産品讀(dú)數或分(fēn)析結果錯誤，還(hái)會給消費者生(shēng)命健康帶來(lái)威脅，導緻消費者采取不适當的治療處理(lǐ)，更嚴重的會導緻死亡。因此，制造商必須強制實行嚴格的産品認證。”
快(kuài)速成長的電子血壓計(jì)市場，已讓越來(lái)越多的本土(tǔ)品牌重視技術(shù)創新和标準制定，嘗試走出一條屬于自(zì)己的道路(lù)。作(zuò)爲本土(tǔ)醫療電子企業的代表，魚躍醫療利用産品線和品牌營銷的優勢，不斷加緊新品研發創造新的利潤增長點，該公司的老産品從(cóng)低端向高端發展，如(rú)血壓計(jì)從(cóng)汞柱血壓計(jì)向電子血壓計(jì)、無汞血壓計(jì)發展。魚躍醫療欲憑借“産品、營銷、研發”三位一體(tǐ)的發展模式，在整個行業發展的推動下，在電子血壓計(jì)市場中分(fēn)得(de)一杯羹。
同時，偉創力醫療的車文華表示：“本土(tǔ)廠(chǎng)商曆來(lái)在價格方面具有優勢，但(dàn)僅憑價格，很難取勝，必須提升産品質量、樹(shù)立品牌形象，進行有區域針對性的差異化建設。”他(tā)建議(yì)，本土(tǔ)廠(chǎng)商可(kě)以針對自(zì)身(shēn)情況，在某一方面甚至多方面實現産品差異化，大(dà)力挖掘市場潛力。比如(rú)，針對年(nián)老或因病導緻聽力、視力變差的消費者，推出的電子血壓計(jì)可(kě)以采用大(dà)屏幕、大(dà)字體(tǐ)顯示，加上語音提示，對數據進行存儲和分(fēn)析，實現遠(yuǎn)程報警和診斷等。
如(rú)何跨越障礙快(kuài)速發展
在追趕國(guó)際品牌的過程中，本土(tǔ)品牌廠(chǎng)商必須跨越一道道制約發展的障礙，在不同的市場區隔中獲得(de)充足發展。但(dàn)是，業界人士一緻認爲，這将是一個長期而艱苦的過程。邁克大(dà)夫亞太區的一位公司負責人也表示：歐美等國(guó)家花了幾十年(nián)、甚至上百年(nián)的時間，才完成了醫療電子行業的制度法規，中國(guó)必須經曆這個過程，完善醫療電子行業制度，特别需要出台規範醫療電子準确性的标準。對此，歐姆龍健康醫療（中國(guó)）有限公司董事(shì)總經理(lǐ)尾關透深有同感。
随着越來(lái)越多的半導體(tǐ)供應商，提供電子血壓計(jì)産品的整體(tǐ)解決方案，本土(tǔ)普通電子設備廠(chǎng)商，進入電子血壓計(jì)領域變得(de)更容易了，但(dàn)是偉創力醫療的車文華，提醒進入該領域的本土(tǔ)企業，首先要保持足夠的耐心，醫療儀器需要經過臨床試驗以及注冊批準之後才能上市，因此從(cóng)投入到産出乃至最終實現收益，需要相(xiàng)對較長的時間；其次，要重視質量控制，恪守法規要求，建立完備的質量體(tǐ)系，并嚴格按照(zhào)要求在産品定義、開發、生(shēng)産以及售後服務等各個環節進行監控，唯有如(rú)此，才能突破目前瓶頸，獲得(de)質的跨越。
作(zuò)爲中國(guó)儀器儀表學會醫療儀器分(fēn)會秘書(shū)長，王曉慶博士承認本土(tǔ)普通廠(chǎng)商進入醫療電子行業的門(mén)檻還(hái)是比較高，有很多原來(lái)行業不具有的困難，需要處理(lǐ)複雜事(shì)務和技術(shù)之外的難題。同時，他(tā)呼籲政府參與建設公益性平台，打造局部創新鏈，使電子血壓計(jì)等醫療器械盡早進入規範化、标準化發展階段。
作(zuò)者：深圳市櫷灎櫢灪櫏科技有限公司 網路(lù)編輯部
